KI in der Vermarktung – im Interview mit unseren Sales-Expert:innen Franzi, Kai & Valeri

Neue Möglichkeiten in der Werbeaussteuerung, neue kreative Spielwiesen und mehr Effizienz im Arbeitsalltag...

Lieber Valeri, kannst du uns einen Einblick geben, wie man sich deinen Job im Sales vorstellen kann und wie er sich seit dem Einsatz von KI verändert hat? 

Valeri: Bei uns im Sales betreut jede:r sein eigenes Kundenportfolio und trägt damit direkt zum Gesamterfolg bei. Früher war vieles sehr manuell – von der Recherche bis zu den Reportings. Mit KI können wir heute Daten schneller auswerten, Prozesse automatisieren und uns dadurch stärker auf Kunden und Strategien konzentrieren. Um future-ready zu sein, ist es wichtig, dass sich jede:r mit KI beschäftigt und versteht, wie sie die eigene Arbeit unterstützen und verbessern kann.

Ihr seid gerade auf Sales-Tour und präsentiert Kunden und Agenturen unsere aktuellen AI-Projekte. Warum macht Ihr das?

Kai: Normalerweise kommen die Kunden mit konkreten Anforderungen auf uns zu. Sie wollen ein Angebot für eine Werbekampagne oder einen Deep Dive in unsere Advanced TV-Projekte.

Bei KI war das anders?

Kai: Ja, bei KI fragen die Mediaagenturen vor allem nach unserer Haltung und wie weit wir schon sind. Es entsteht dabei ein Austausch darüber, wie wir das Thema KI in die Fläche der Mitarbeiter: innen bringen und gleichzeitig datenschutzkonform handhaben.

Wie weit sind eure Gesprächspartner:innen bei dem Thema KI? Könnt ihr direkt über konkrete Projekte sprechen oder leistet ihr erstmal Aufklärungsarbeit über die spannenden KI-Welt und ihre Möglichkeiten?

Franzi: Einige sind auf der Überholspur, andere hinken hinterher. Wir schlüpfen in verschiedene Rollen: Bei manchen sind wir Missionare, die  aufklären und Erfahrungen teilen. Bei anderen identifizieren wir direkt mögliche Projekte, um das Thema KI gemeinsam voranzutreiben.

Welche Projekte wurden in der Vermarktung bereits KI-basiert umgesetzt?

Valeri: Unser Kreativvermarkter Seven.One AdFactory hat bereits Erfahrungen mit KI-basierten Spots gesammelt, z.B. mit dem Werbespot zum 100-jährigen Bestehen der Marke „Lacalut“. Statt gecasteter Protagonist:innen, aufwendiger Kulissen und Kostüme setzt der Spot auf die Kraft der KI, um die Geschichte von Lacalut in den letzten 100 Jahren zu erzählen. Ein weiteres Beispiel ist die Bewerbung von Samsungs intelligentem Kühlschrank im Rahmen eines „Wissens-Quickies“, indem im Infografik-Stil neue Technologien und Produkte erklärt werden. 

Neben dem Einsatz im TV kommt auch bei unseren virtuellen Placements KI zum Einsatz und macht uns schneller und flexibler. 

Wie sieht es bei Addressable TV-Spots aus? 

Valeri:  Zunächst einmal muss erklärt werden, dass es sich bei Addressable TV-Spots um personalisierte Werbevideos handelt, die an spezifische Zielgruppen über das Fernsehen gesendet werden, anstatt an alle Zuschauer: innen gleichzeitig.

Bei dieser Art von TV-Spots sehen wir enorme Potenziale. Gerade bei kleineren, regional werbenden Kunden ist es nach wie vor ein Thema, dass kein Bewegtbildspot vorliegt. Hier gibt es spannende Möglichkeiten, KI-generiert zu unterstützen und neue Kunden ins TV zu holen.

Zum Abschluss: Was glaubt ihr, wie wird KI den Werbemarkt in Zukunft verändern? Wo liegen die größten Potenziale?

Kai: Das ist noch nicht absehbar. Den kurzfristig stärksten Hebel für uns als kreatives Bewegtbildhaus sehe ich in der Kreation. Hier gibt es schon jetzt – auch getrieben vom internen KI-Ambassador-Programm – sehr viele Ideen und neue Vernetzungen, die intern entstehen. Wir werden sicher schon sehr bald sehr viele spannende neue Cases sehen. Daneben kann es aber auch unsere Sales-Prozesse effizienter organisieren.

Vielen Dank euch für das tolle Interview und die spannenden Insights!